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書籍名
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特許ネゴシエーターの技法３
〜友好的交渉における“落としどころ”のテクニックとその実践〜
No.210304253 ISBN4-902003-02-3
定価 ￥5,184（本体価格4,800円、消費税384円）
送料別途 350円
大好評シリーズ第３巻！
“落としどころ”の実現ノウハウを大公開！！ |
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著者
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(株)東芝 知的財産部 首席主監（理事） 嵯峨明雄著
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定価
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￥4,800
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発行日など
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2004年3月発行 A5版 276ページ |
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内容
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ロイヤリティー交渉、隙の無いビジネス交渉や発明者へのメッセージも掲載。「特許ネゴシエーターの技法」（2002年）「特許ネゴシエーターの技法２」（2003年）と併せて硬軟いかなる特許係争にも対応可能。 |
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目次
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別途送料が〒350円かかります
第１章 交渉がまとまる場合、決裂する場合のイメージ
１ 交渉代（しろ）の考え
２ 友好協議における交渉代の考え方
３ 訴訟後における交渉代の考え方
４ 交渉代に関する注意点
第２章 訴訟を回避する交渉について
１ 交渉全体の進め方
２ 特許技術論議において
３ 特許評価において
４ ビジネス交渉において
５ 訴訟回避の技法
第３章 特許ロイヤリティー交渉に現れる典型的エレメント予備知識
〜ロイヤリティー論議の前提として〜
１ 販売額
２ 純販売額
３ 実施料率
４ 天井・ミニマム
５ 不実施報償料
６ ワンプライス方式
７ プールライセンス
８ 特許の価値論
９ ライセンス形態
10 許諾特許
11 許諾製品
12 契約期間
13 更改条件
第４章 特許ロイヤリティーの典型的請求方式
１ ランニング方式
２ 一括金方式
３ ランニング方式と一括金方式の混合方式
第５章 特許ロイヤリティーに関する論議テクニック
１ 個別論議テクニック
２ 総合論議のテクニック
第６章 ロイヤリティー交渉のシナリオ立案
〜“落としどころ”を目指した総合分析･判断〜
（交渉シナリオに基づく仮想やり取り例を含む）
１ 仮想例1:攻撃側(A社)が、所望実施料を目指してロイヤリティー交渉
を行う場合
２ 仮想例2：受身側(B社)が、事前にマークしていた権利者とロイヤリテ
ィー低減交渉を行う場合
３ 仮想例3：受身側(B社)が、事前にマークしていた権利者(A社)とのク
ロスライセンス契約実現を目指す場合
第７章 ネゴシエーターから見た特許論議テクニック
（特許論議の仮想やり取り例を含む）
１ 特許論議の位置づけ
２ 特許論議の進め方
３ 特許論議の仮想やり取り例
第８章 価値評価論議/ビジネス条件論議のテクニックとそのやり取
り（価値評価論議/ビジネス条件論議の仮想やり取り例を含
む）
１ 仮想例１：特許採点結果の料率への反映と特許該当規模論議
〜A社のみが特許を保有し攻撃側であるとした場合〜
２ 仮想例2：双方向性での価値評価論議
〜A社・B社共に有力特許を保有していた場合〜
３ 仮想例3：日本特許未登録、対応米国特許は登録の場合
４ ビジネス条件論議
第９章 未利用特許の活用
１ 待ちの姿勢
２ 懸念の除去
３ 興味を引く仕掛け
４ 積極的売り込み
第10章 “落しどころ”の探り方と上手なシグナル受発信方法
１ 交渉代の復習
２ BL・ULの感知法
３ シグナルの発信法
４ シグナルの受信法
５ 背景状況の変化
第11章 訴訟回避の是非
１ 訴訟回避の利点
２ 訴訟回避の欠点
３ もう一度、訴訟回避の是非について
第12章 交渉・訴訟の前線から見た発明者へのメッセージ
１ “淡白”質より、粘液質
２ 何でも特許？
３ 一見広い特許クレーム
４ “仮想公知例”の勧め
５ 関係技術開示義務
６ 真の発明者
７ パテントクリアランスの問題
８ 特許交渉への参加
９ 発明者の証人尋問
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