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書籍名 特許ネゴシエーターの技法  No.210902253 ISBN4-902003-00-7
定価 ¥5,184(本体価格4,800円、消費税384円)
送料別途 350円

あなたも特許ネゴシエーターになれる!
The Tactics of Patent Negotiator
著者 (株)東芝 知的財産部 首席主監 嵯峨明雄 著
定価 ¥4,800
発行日など 2002年9月発行  A5版  300ページ  
内容 特許交渉・・・・・180°立場の異なる交渉の場において、重要な役割を果たすネゴシエーターの企業戦略に基づく数々の戦術とテクニックを詳述。
目次 別途送料350円

序章 プロパテントの動き

第1章:特許ネゴシエーターとは

第2章:特許ネゴシエーターの資質と育成法
 1 特許ネゴシエーターに求められる資質
  1.1心に関する資質
   (1)使命感 (2)向上心
   (3)粘り    (4)推進力
   (5)誠意  (6)独創性、他
  1.2 知識に関する資質
   (1)語学力 (2)特許技術・法律の知識
   (3)並列処理・情報処理能力 (4)経理・税務の知識、他
  1.3 表現力・調整力に関する資質
   (1)会話能力 (2)演技力
   (3)リーダーシップ (4)根回し、他
  1.4 総合的判断力に関する資質
   (1)論理的思考 (2)分析力
   (3)洞察力 (4)決断力
 2 特許ネゴシエーターの育成法

第3章:典型的特許交渉・訴訟の流れ
 1 攻撃を受けた場合の流れ
   特許侵害警告/交渉、調査/解決/
   訴訟/法廷外和解/徹底抗戦
 2 攻撃を行う場合の流れ
 3 典型例な特許交渉・訴訟フローチャート

第4章
 [例1〜5]米国のライセンス会社、専業メーカー、
    総合メーカーからの特許警告
 2 全体シナリオ立案における個々の分析・判断方法
   2.1 主題特許の強さ判断
    (a)有効性 (b)抵触性、他
   2.2 主題特許の影響度判断
    (a) 差し止め、損害賠償
    (b) 対価交渉
    (c) 特許回避・ライセンス状況
    (d) ユーザー等への影響
   2.3 訴訟維持に関する判断
   2.4 交渉(訴訟)相手に関する判断
   2.5 所有権等の確認
   2.6 対費用効率に関する判断
   2.7 イメージに関する判断
   2.8 交渉の狙いの判断

第5章:交渉での様々なテクニック・策略
 1 圧力を加えるテクニック
   1.1 脅し 1.2 早口
   1.3 決め付け 1.4 慇懃無礼
   1.5 用心棒 1.6 マスコミ利用
   1.7 弱い者いじめ 1.8 言い訳封じ・先手封じ
   1.9 時間制限、他
 2 かわすテクニック
   2.1 無視
   2.3 すり替え 2.4 オーム返し
   2.5 騙されたふり 2.6 ブレイク、他
 3 返し技
   3.1 それで全て? 3.2 分からない
   3.3 揚げ足取り 3.4 ボールは相手側に
   3.5 いいとこ取り、他
 4 敵失狙いのテクニック
   4.1 誘い水 4.2 黒幕
   4.3 無い事を証明しろ、他
 5 場の設定のテクニック
   5.1 食べ物、飲み物 5.2 交渉の部屋
   5.3 敵地に乗り込む、他
 6 立ち振る舞いのテクニック
   6.1 ポーカーフェイス 6.2 服装
   6.3 お涙頂戴 6.4 ほめ殺し
   6.5 フェイク 6.6 ユーモア
   6.7 アイコンタクト、他
 7 口頭表現のテクニック
   7.1 だらだらと喋る 7.2 婉曲表現
   7.3 美しい言葉 7.4 ご存知のように
   7.5 沈黙は金? 7.6 極端な例
   7.7 不同意に同意 7.8 日本語の分かる人との交渉、他
 8 人間関係のテクニック
   8.1 信頼感 8.2 同業のよしみ
   8.3 IかWeか?、他
 9 その他のテクニック
   9.1 おまけ 9.2 退路を断つ
   9.3 数字の迷信 9.4 交換条件、他

第6章:仮想交渉例でのやり取りテクニック解説
 1. 米国の特許ライセンス会社からの特許警告他
   英文書面のやり取り(5例)
 2. ロイヤリティー論議他 口頭やり取り(4例)

第7章:抗戦か和解か

第8章:交渉の準備
 1 特許論争の準備
 2 ビジネス条件交渉の準備
 3 会議設定の準備

第9章:いざ交渉
 1 事前社内会議等への参加
 2 交渉への同席(観察、交渉議事録)
 3 交渉の一部の担当
 4 補助つき独り立ち
 5 独り立ち


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